时刻是让人猝不及防的东西，晴时有风，阴时有雨，让人争不过朝夕，却又念着往昔。
要知道，4年前，雕爷那句「新消费滔天巨浪来了，一切的消费品都值得重新做一遍」，还被奉若圭臬。
2万篇小红书+8千条抖音+3千个B站视频+150篇知乎问答+超级主播直播带货=一个新品牌
切入新的细分赛道+面临新的消费集体+使用新的流量营销途径+新的牢靠供应链+新的高颜值产品=新消费品牌兴起
单店估值最高时到达3.75亿的新中式点心品牌虎头局，估值曾一年之内翻了5倍的中式雪糕品牌钟薛高，本来都是经典事例。
可莫斯科不相信眼泪，「要信科」不相信估值，虎头局钟薛高从如日中天到下跌神坛，俨然在转瞬之间。
时刻是让人猝不及防的东西，晴时有风，阴时有雨，让人争不过朝夕，却又念着往昔。
凭着品类立异与概念出新，新消费品牌们一面世便胜却人世许多，门槛都被抢着投钱的出资组织踩破了。
现在，才3年时刻曩昔，新消费的热浪就快速落潮，其间有些浪还直接被实际拍死在沙滩上。
本年4月，虎头局被内部职工爆料：资金开裂、关店撤城、拖欠工资、安慰诈骗、欠款2亿、破产清算……
这几天因被曝欠薪冲上热搜的钟薛高，状况也没好到哪去：裁人、欠薪、缺货、官网瘫痪……
尽管说，并不是一切新消费品牌都是虎头局钟薛高这样，但虎头局钟薛高是个缩影。
时易，势变，能确认的是，许多新消费品牌在2023跟在2020，注定会处在两种「时态」中。
跟不上时与势的，品牌生命周期就必定会被「其兴也勃，其亡也忽」的兴衰律确定。
钟薛高产品遍及处于10-20元的价格带，厄瓜多尔粉钻雪糕直奔66元而去。
花西子，媲迹兰蔻，比肩YSL，靠着79元眉笔，一句赢得「哪李贵了」的盛名。
▲李佳琦带货事端后，花西子79元眉笔催生出了「哪李贵了」「花西币」等热梗。
这些新消费品牌，踩的是从仿照型排浪式消费转向个性化多样化消费的消费晋级风口。
奈雪CEO彭心曾说，「顾客觉得咱们贵，可是为什么他乐意选这样的产品？是因为自身它的价值感满足。」
钟薛高创始人林盛觉得：已然有人乐意为三十块钱一杯的奶茶掏钱，凭什么你要确定他们不乐意为三十块钱一支的雪糕掏钱？
咱们姿态也差不多：快到咱们碗里来，你看这碗又大又圆，我国风、新潮范、高颜值，我还能跟你讲个性感的故事。
你喝喜茶奈雪，喝的不是茶，而是我国style、是年青范——「外国的咖啡，我国的茶饮」，了解一下？
你吃钟薛高，吃的不是雪糕，是「曲线救国」——人家决计做「我国最好的雪糕」，没它，我国雪糕界是「东亚病糕」。
阅历了特别的三年，咱们习惯了9.9包邮真香和直播间里的「把价格打下去」。
东哥说要跟进百亿补助，杰克马说「要回归淘宝」，本年双11，贱价是电子商务渠道们的通用标语。
不少本来能够喝喜茶奈雪的，现在喝起了一点点，本来喝一点点的，现在喝起了蜜雪冰城。
许多本来能够吃钟薛高的，现在吃起了巧乐兹，本来吃巧乐兹的，现在吃起了北京老冰棍。
所以，刚曩昔的2022年，新消费品牌动辄被困在「收智商税」「割韭菜」的言论围住圈里。
钟薛高2023年3月宣告推出3.5元的冰棍产品「Sa’saa」，内部代号「钟薛不高」。
从追逐「WE」的国民化归属感到热衷于「ME」的主体化表达欲的年青人们，自我意识觉悟带来了消费行为改动。
随之而来的是品类分类与认知阻隔，是对环境、爱好、场景的消费需求益发细分。
新消费品牌想要复刻的，是网络职业的神话：单店ROI（投入产出）模型+供应链规范化、全链路数字化与中心厨房形式+本钱杠杆，撬起了它们的赢利幻想空间。
也就是说，它们必须得继续地烧钱买流量、流量、流量，没了大手笔营销就会「缺氧」。
以往消费品是产品导向、途径为王，规范增加公式是：国民化产品+洗脑化大传达+压货式大分销+流量式大出货。中心商业逻辑是货找人的弱联系触达。
新消费的关键词是需求驱动和圈层内共振，从细分品类切入，以抖快B红+直播带货为传达途径，以DTC（品牌直连用户）为典型特征。实质商业逻辑是人创货的强共情联动。
你再怎样懂得借力KOC、假势国潮，再怎样长于在「爱好渠道建圈、流量渠道拓圈、私域渠道聚圈」，都得用产品力说线氪上某文章的总结。
